专访：推广成本越来越高，如何优化着陆页降低转化成本？

 这是一个最坏的年代，也是一个最好的年代。

当流量的获取越来越难，本钱越来越高的时分，我们都把目光搬运到了「怎么让获取到的流量最大程度变现」。

流量获取越发艰难，这是一个坏年代；而我们更有办法让获取的流量更好地变现，这又是一个好年代。

可是，关于转化率的进步，我们不得不重视一个环节——着陆页。由于大大都职业的大大都广告，最后转化发作的当地，都是着陆页。

可是事实是，从业者们关于着陆页的重视程度，好像还不是太高，至少关于A/B测验，还未深入了解。

今天我们就来与专业人士聊聊，现在的互联网广告要怎么玩，着陆页的A/B测验，又有多重要。

艾奇菌：现在互联网上各种广告办法稠浊，而各类广告的商场份额也是风云变幻。您以为现在各类互联网广告的开展现状是什么样的？未来的趋势又会是怎么呢？

陈聪：这是一个概念比较大的问题，但信任许多人都很关怀。

我之前在艾瑞咨询中看过一份陈述，它将国内的互联网广告现状描述为“这是一个最坏的年代，也是一个最好的年代。”我十分附和这个观念。

所谓最坏的年代是指，近些年移动互联网广告进入了迸发元年，面临国内商场流量盈利，入局者越来越多，传达途径百花齐放但更多的是良莠不齐，都是以粗豪式的办法来圈用户，广告的转化率并不抱负，导致用户本钱十分高。从2016年腾讯的年度财报中能够看到，网络广告的增速呈现显着下滑，这从旁边面也凸显了业界对网络广告转化率走低的忧虑，这是许多广告商们一向都很苦恼的问题——重金投入的广告很难获得希望价值。

但一起这也是一个最好的年代，虽然有负面的影响，可是用户大规划的向移动端搬运，阐明移动端广告是大势所趋也大有可为。在2015年积分墙崩塌后给我们的启示应该是愈加重视广告的精细化运营和立异实践，营销的中心始终是围绕着“人”，根据大数据打造更高精准度的投进途径，立异更丰厚的广告办法和更优质的广告内容。

艾奇菌：近期我们常常说到“互联网进入了下半场”。您以为所谓“下半场”的趋势特色与“上半场”有何不同？从业者们又该怎么应对呢？

陈聪：我想上半场和下半场的分界线就是流量盈利的消失殆尽。所谓流量的衰退，不是说流量本身在绝对数值上的削减，而是说跟着传达途径的多元化和分散化，用户的注意力集中度和集中时长被打散，导致对单一事物的重视度呈现下滑。几年前一个主流网站上投进的广告可能会被大大都人看到，可是现在由于APP数量的增多，信息的爆破式增加，用户的挑选更多也愈加分散，想经过单一途径影响巨大群体明显不可能了，所以流量盈利很难再发挥好的作用，这也给下半场我们做广告运营和数字营销提出了更高的应战，适宜的途径和优质的内容是制胜的要害。

当然，这不只仅是对广告主的应战，移动端开发者们也都假势打造产品与生态，完成变现。中国移动商场的流量分为App内流量和移动web流量，前者的流量占比已超越60%。来自App的流量依据质量与规划，可分为3个等级：

榜首队伍是微信、淘宝及百度系等过亿DAU产品；

第二队伍是DAU在500万以上的Hero App；

第三队伍是数量很多的中小App。

其间不少Hero App则有着十分强的广告变现愿望。通常这一类的Hero App为笔直职业媒体，有着十分强的品牌特点，以根据数据的精细化运营、优质内容以及个性化效劳等办法进步广告作用和用户变现量。

艾奇菌：您之前在4A广告公司积累了丰厚的互联网广告优化经验，在您看来，互联网广告优化的要害点是什么呢？

陈聪：我个人觉得要害点应该是掌握好内容和办法的优化与立异。

办法上立异，比方近一年的直播+营销的办法，杜蕾斯、百威啤酒、奥迪等大牌纷繁进驻直播途径，试水后取到了不错的作用。还有新世相的丢书大作战，经过朋友圈的传达，遭到更多重视、转发和评论，这是一个在情感上引起“共识”的很好的模范。

办法和内容是相得益彰的，有些办法的立异可能仅仅为了招引噱头，可是内容的优化是更本质的，无论是查找类广告、信息流广告，大都情况下，用户终究是在着陆页上着陆，所以着陆页内容的优劣也是决议广告转化才能的重要要素，一个内容究竟好不好不是规划决议的，也不是广告主决议的，终究是要由用户来挑选的。

据我所知，像滴滴、携程、迪奥、轿车之家都会运用A/B测验来优化他们的广告着陆页，经过对案牍，slogan，图片，按钮款式以及页面布局的调整来找到进步转化率的最佳组合，详细凭借A/B测验来优化着陆页的优势和怎么实践，我在4月20日晚上8点会在艾奇途径上有一个共享，欢迎我们来听。

艾奇菌：A/B测验是职业中人人都听说过的概念，可是实在做过的，大大都仍是职业内的头部客户。关于中尾部的客户，在有限的预算之下，A/B测验是否有必要呢？中小型客户又该怎么去实践呢？

陈聪：其实A/B测验的运用是没有职业之分，也没有企业量级之分的，只需是有网页、有产品的当地都能够用到A/B测验，它和数据剖析平等重要。

所以关于中大型企业和小型企业来说，都需求A/B测验，只不过运用的场景和频次会不一样。比方像阿里、携程、小米这样用户量级十分大，产品线较多的企业，A/B测验是必不可少的，产品和营销中的每一次细小改动都有可能对用户形成指数倍的影响，所以A/B测验在产品迭代中发挥的作用是确保产品无bug稳步迭代的一起，凭借试验并以根据数据的科学决策的办法找到进步用户体会和产品价值的最佳计划，然后进步产品获利的才能，带来事务的增加，所以A/B测验在他们的产品和事务中运用的会愈加普遍和频频。

那关于用户量级较少，产品线单一的小企业来说，只需有优化产品的需求，希望获得更多的用户量并转化更多忠诚用户，A/B测验对他们都是有价值的。至于预算的问题，其实是最非必须考虑的要素，由于目前国内已经有老练的A/B测验第三方效劳途径，不需求企业再去花费人力和财力去自建测验途径，而且收费合理，比方呼喊科技，是国内首家专业A/B测验云效劳途径，不只供给产品，也供给与A/B测验相关的培训效劳，让更多的企业凭借试验带来实在有价值的增加。

艾奇菌：A/B测验听起来貌似是程序猿们做的事情，广告运营、规划师们也能做吗？您能说一下关于互联网广告运营与优化，A/B测验运用的场景和详细有谁来做吗？

陈聪：其实这里要先说下A/B测验的概念，关于一个产品或一个网站来说，当有不同的页面规划计划时，我们能够运用A/B测验，将不同计划放在同一个环境内并行测验一段周期后，经过数据剖析来判别哪个版别的作用是最优的，那终究运用胜出的计划，筛选体现差的计划。

所以A/B测验是优化页面和产品的一种办法，实在的运用人群，关于广告从业者来说是广告运营人员，关于官网和APP产品来说就是产品经理和运营人员，而程序员扮演的人物是供给技能完成和支撑，相似数据监测中的埋点作业。

在互联网广告中，A/B测验能够广泛运用在着陆页的优化中，一方面进步流量的转化率，下降获客本钱，另一方面进步着陆页页面的办理功率，不同的途径着陆页也是不同的，筛选体现差的页面，保存和优化体现较好的页面，在对页面元素做调整的一起也对用户喜爱有了更深的认知和了解。

关于媒体和广告技能公司经过AB测验能够完成由规划与数据驱动的立异性广告产品的优化，既能够优化而且衡量媒体现有广告产品对其用户体会的影响，又能够经过对广告产品的优化来进步填充率与广告单价 ，然后进步受众体会的广告产品驱动更高的移动广告事务收入。